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【2025年版】空き家売却の完全ガイド|費用・税金・注意点・高く売るコツ

空き家の処分

相続した空き家の管理や固定資産税の負担にお悩みではありませんか?

空き家をスムーズに、そして高く売却するためには、様々なノウハウが必要になります。

そこでこの記事では、空き家の売却方法、注意点、費用と税金、そして不動産会社選びのポイントまで、2025年最新版の網羅的な情報をお届けします。

空き家売却の完全ガイド|知っておくべきこと

親から相続した空き家の管理にお困りの方、固定資産税の負担が大きいと感じていらっしゃる方もいるかもしれません。

空き家をできるだけ高く、スムーズに売却したいとお考えの方もいるでしょう。

そのような場合は、専門家である不動産会社に相談し、売却を検討するのがおすすめです。

空き家を所有し続けると、固定資産税や都市計画税などの税金、そして建物の維持管理費がかかり続けます。

また、空き家を放置すると、建物の老朽化が進み、倒壊や近隣トラブルのリスクも高まります。

NPO法人空家・空地管理センターによると、空き家活用の相談者の約7割が最終的に売却を決断されるそうです。

その理由として、「空き家管理の手間」や「固定資産税の負担」からの解放、「相続した遺産の現金化」が挙げられます。

空き家を売却する3つの方法

空き家の売却方法は、主に次の3つです。

それぞれの方法には、メリットとデメリットがあります。

ご自身の状況に合わせて、最適な方法を選ぶことが大切です。

例えば、すぐに現金化したい場合は不動産会社による買取が、高く売りたい場合は仲介による売却が適しているでしょう。

そのまま売却するメリットとデメリット

空き家をそのまま売却するとは、建物を解体せずに「中古住宅」または「古家付き土地」として売却することです。

空き家をそのまま売却する場合、解体費用がかからないため、初期費用を抑えられます。

また、リフォームして住みたいと考えている若者世代や、古民家カフェを開きたいと考えている人に需要があるかもしれません。

2023年の首都圏中古マンション成約件数は3万6932件と、新築マンション発売戸数を超える人気ぶりです。

中古住宅への関心は高まっており、売却のチャンスと言えるでしょう。

しかし、建物の状態によっては買い手が見つかりにくい場合もあります。

建物の状態を正確に把握し、不動産会社と相談しながら適切な価格設定をすることが、売却成功の鍵となります。

解体して更地にするメリットとデメリット

空き家を解体して更地にするとは、建物を解体し、土地だけの状態にして売却することです。

空き家を解体して更地にすると、買主は解体費用を負担する必要がないため、買い手が付きやすくなります。

また、建物の老朽化が激しい場合や、リフォーム費用が高額になる場合におすすめです。

2023年の首都圏中古戸建住宅の成約件数は前年比3.1%増の1万6163件となり、3年ぶりに増加しました。

更地は住宅だけでなく、駐車場や商業施設など、様々な用途に利用できるため、買い手の選択肢が広がり、早期売却につながる可能性が高まります。

しかし、解体費用が発生すること、更地にすると固定資産税や都市計画税の減税措置が適用されなくなることに注意が必要です。

解体費用の相場は、木造住宅の場合、1坪あたり3万円から5万円程度です。

不動産会社に買取を依頼するメリットとデメリット

不動産会社に買取を依頼するとは、不動産会社に直接空き家を買い取ってもらう方法です。

不動産会社に買取を依頼すると、最短1週間で売買契約、1か月で決済が可能で、すぐに現金化したい場合におすすめです。

例えば、株式会社カチタスのように、中古住宅の買取再販を専門とする会社もあります。

仲介手数料がかからず、売却活動の手間も省けるのがメリットです。

しかし、売却価格は市場相場より安くなる傾向があります(相場の約6~8割)。

急いで現金化する必要がない場合は、仲介による売却も検討しましょう。

まずは複数の不動産会社に査定を依頼し、買取価格を比較することをおすすめします。

空き家売却で注意すること

空き家の売却で注意しなければならないのは、リフォームは慎重に判断すること、契約不適合責任、告知義務違反です。

以下で詳しく解説します。

リフォームは慎重に判断する

空き家の売却前にリフォームを検討される方もいらっしゃるかもしれません。

確かに、リフォームによって物件の印象が良くなり、より高い価格で売却できる可能性はあります。

しかし、必ずしもリフォーム費用を回収できるとは限りません。

例えば、100万円かけてリフォームしたとしても、売却価格が100万円以上アップするとは限りません。

特に、水回りなどの大掛かりなリフォームは費用が高額になるため、注意が必要です。

築年数が古い場合は、リフォームよりも解体して更地として売却する方が、買い手が見つかりやすいこともあります。

リフォームを行うかどうかの判断は、不動産会社に相談して、周辺の売却事例や市場の動向などを確認しながら、慎重に判断しましょう。

契約不適合責任とは

契約不適合責任とは、売買契約において、売主が買主に引き渡した物件が契約内容と異なっていた場合に、売主が負う責任のことです。

例えば、雨漏りがあることを隠して売却した場合、契約不適合責任を問われる可能性があります。

民法改正により、2020年4月1日から「瑕疵担保責任」という言葉は「契約不適合責任」という言葉に変わりました。

契約不適合責任では、買主は売主に対して、以下の4つの請求ができます。

契約不適合責任を回避するためには、物件の状態を正確に把握し、買主に告知することが重要です。

告知義務違反にならないために

告知義務とは、売主が買主に対して、物件に関する重要な情報を告知しなければならない義務のことです。

告知義務を怠ると、告知義務違反となり、契約不適合責任を問われる可能性があります。

告知義務の対象となるのは、物理的な欠陥だけではありません。

例えば、心理的な瑕疵(過去に事件や事故があったなど)や、環境的な瑕疵(近隣に騒音や悪臭を発生させる施設があるなど)も告知義務の対象となります。

告知義務違反にならないためには、不動産会社と協力して、物件の調査をしっかりと行い、知り得た情報は全て買主に告知するようにしましょう。

トラブルを未然に防ぐためにも、正直に伝えることが大切です。

空き家売却でかかる費用と税金

空き家を売却する際には、仲介手数料や解体費用などの費用、そして譲渡所得税や印紙税などの税金がかかります。

これらの費用と税金について事前に把握しておくことで、売却計画をスムーズに進められます。

仲介手数料の上限

仲介手数料は、不動産会社に支払う成功報酬です。

不動産会社は、売主と買主の間に入り、売買契約の成立に向けて様々なサポートを行います。

仲介手数料の上限額は、法律で以下のように定められています。

例えば、空き家の売却価格が2,000万円(税抜)だった場合、仲介手数料の上限額は、

となります。

この金額に消費税が加算されます。

仲介手数料は成功報酬のため、売買契約が成立しなければ支払う必要はありません。

解体費用の相場

空き家を解体して更地として売却する場合、解体費用がかかります。

解体費用は、建物の構造や大きさ、立地条件などによって異なります。

例えば、30坪の木造住宅を解体する場合、解体費用の相場は90万~150万円程度となります。

ただし、この金額には、建物本体の解体費用だけでなく、付帯工事費用(庭木・庭石の撤去、ブロック塀の解体など)や廃棄物処理費用などが含まれています。

正確な解体費用は、複数の解体業者に見積もりを依頼し、比較検討することが大切です。

譲渡所得税の計算方法

譲渡所得税は、不動産を売却した際に得た利益(譲渡所得)に対して課税される税金(所得税・住民税)です。

譲渡所得は、以下の計算式で求められます。

取得費は、建物の場合は購入代金から減価償却費を差し引いた金額となります。

減価償却費は、建物の使用年数に応じて価値が減少することを考慮したものです。

譲渡所得税の税率は、不動産の所有期間によって異なります。

所有期間は、売却した年の1月1日時点で計算します。

例えば、2020年5月に購入した空き家を2025年8月に売却した場合、所有期間は5年超となります。

印紙税はいくらかかる

印紙税は、不動産売買契約書などの文書に課税される国税です。

印紙税の金額は、契約書に記載された金額(売買金額)によって異なります。

2027年3月31日までは軽減措置が適用されます。

例えば、売買金額が3,000万円の空き家を売却する場合、印紙税額は1万円となります。

印紙は、郵便局やコンビニエンスストアで購入できます。

売買契約書に印紙を貼り付け、消印することで納税が完了します。

補助金や特例を活用する

空き家の売却には、費用や税金の負担を軽減するための補助金や特例があります。

これらの補助金や特例を活用することで、空き家売却にかかる費用や税金の負担を軽減できます。

最新の情報や詳細な要件については、各自治体や税務署、税理士などの専門家にご確認ください。

空き家売却までの流れ

相続などで空き家を取得した際、どのように売却すれば良いのか、流れがわからず不安に感じる方もいらっしゃるかもしれません。

ここでは、空き家売却までのステップを一つずつ解説しますので、ご安心ください。

不動産会社に査定を依頼

まずは、不動産会社に空き家の査定を依頼します。

査定とは、不動産会社が空き家の状態や周辺環境などを調査し、いくらで売却できるかを見積もることです。

査定には、簡易査定(机上査定)訪問査定の2種類があります。

簡易査定は、インターネットや電話で手軽に依頼でき、早ければ数時間で結果がわかります。

一方、訪問査定は、より詳細な調査を行うため、数日から1週間程度かかることがあります。

どちらの査定方法が良いかは、ご自身の状況によって異なります。

例えば、「すぐに売却したいわけではないが、おおよその価格を知りたい」という場合は簡易査定、「できるだけ正確な価格を知りたい」という場合は訪問査定がおすすめです。

複数の不動産会社に査定を依頼し、比較検討すると、より適正な価格で売却できる可能性が高まります。

売買契約を結ぶ

査定額に納得できたら、不動産会社と媒介契約を結び、いよいよ売却活動を開始します。

媒介契約には、専属専任媒介契約、専任媒介契約一般媒介契約の3種類があります。

どの契約形態が良いかは、売主様の状況や希望によって異なります。

例えば、「できるだけ早く売却したい」という場合は、専属専任媒介契約や専任媒介契約がおすすめです。

買主が見つかり、売買条件に合意したら、売買契約を締結します。

売買契約書には、物件の価格、支払方法、引渡し時期などが記載されます。

契約内容をよく確認し、不明な点は必ず不動産会社に質問しましょう。

物件の引き渡し

売買契約で定めた期日に、買主に物件を引き渡します。

引き渡しの際には、以下のような準備が必要です。

事前に不動産会社と打ち合わせを行い、スムーズに引き渡しができるように準備しておくと安心です。

確定申告を忘れずに

空き家を売却して利益が出た場合(譲渡所得が発生した場合)は、確定申告が必要です。

確定申告の期間は、原則として売却した年の翌年の2月16日から3月15日までです。

確定申告は、自分で行うこともできますが、税理士に依頼することも可能です。

特に、特例の適用を受ける場合は、要件が複雑なため、税理士に相談することをおすすめします。

空き家売却の流れは、複雑に感じるかもしれませんが、一つずつステップを踏んで進めていけば大丈夫です。

まずは、信頼できる不動産会社を見つけ、相談することから始めましょう。

不動産会社選びで大切なこと

空き家の売却を成功させるには、信頼できる不動産会社選びが非常に大切です。

不動産会社選びのポイントを一つずつ見ていきましょう。

空き家問題に強いか

空き家問題に強い不動産会社かどうかは、必ず確認したいポイントです。

空き家の売却には、通常の不動産売却とは異なる知識やノウハウが必要です。

例えば、空き家特有の法規制や税制、活用方法など、幅広い知識が求められます。

空き家問題に強い不動産会社であれば、これらの知識を活かして、皆さんの状況に合った最適な売却プランを提案してくれるでしょう。

実績については、ホームページで確認したり、電話で問い合わせたりするのがおすすめです。

例えば、セキスイハイム不動産株式会社は、空き家対策に力を入れている会社の一つです。

これらの情報を参考に、空き家問題に強い不動産会社を選び、スムーズな売却を目指しましょう。

地元の不動産会社か

売却したい空き家に近い地元の不動産会社を選ぶことは、とても重要です。

地元の不動産会社は、その地域の不動産事情や生活の実情をよく知っています。

例えば、そのエリアでどのような物件が人気なのか、どのくらいの価格で取引されているのか、どんな人が住んでいるのかなど、地域に密着した情報を持っているのです。

これらの情報は、空き家の売却価格や売却期間に大きく影響します。

大手不動産会社の場合でも、必ず空き家の近くの店舗に相談するようにしましょう。

地元の不動産会社を選ぶことで、より適切な売却戦略を立てられる可能性が高まります。

口コミや評判を確認する

不動産会社の口コミや評判は、会社選びの重要な判断材料となります。

インターネット上の口コミサイトや比較サイト、SNSなどで、実際にその不動産会社を利用した人の意見を参考にしましょう。

良い口コミだけでなく、悪い口コミも参考にすることが大切です。

もちろん、口コミはあくまで個人の意見であり、全てを鵜呑みにすることはできません。

しかし、多くの人が同じような意見を持っている場合は、その会社の傾向を把握する上で参考になるでしょう。

さまざまな情報を比較検討し、総合的に判断することをおすすめします。

免許の更新回数を確認

不動産会社の免許の更新回数は、その会社がどれだけ長く営業しているかを示す指標となります。

宅地建物取引業免許は、5年ごとに更新が必要です(2023年5月時点)。

つまり、免許番号のカッコ内の数字が大きいほど、長く営業していることになります。

もちろん、更新回数が少ない会社が必ずしも悪いわけではありません。

しかし、長く営業している会社は、それだけ多くの取引を経験し、ノウハウを蓄積していると考えられます。

更新回数は、不動産会社選びの判断材料の一つとして、参考にするとよいでしょう。

担当者の対応は良いか

担当者の対応は、不動産会社選びにおいて、最も重要なポイントの一つと言えます。

不動産の売却は、専門的な知識や手続きが必要となるため、担当者との信頼関係が非常に大切です。

担当者との相性が良ければ、安心して売却活動を進められます。

レスポンスの早さを確認するだけでなく、こちらの質問や疑問に対して、親身になって対応してくれるか、専門用語を使わずわかりやすく説明してくれるか、強引に契約を迫ってこないかなどを確認しましょう。

複数の不動産会社を比較検討し、最も信頼できる担当者のいる会社を選びましょう。

よくある質問(FAQ)

空き家を売却する際、更地にするべきでしょうか?

更地にした方が買い手が付きやすい傾向にあります。しかし、解体費用がかかること、更地にすると固定資産税や都市計画税の減税措置が適用されなくなることなどのデメリットも考慮する必要があります。建物の状態や立地条件などを総合的に判断し、不動産会社に相談して決めるとよいでしょう。

空き家を売却する際、リフォームは必要ですか?

必ずしもリフォームは必要ありません。リフォーム費用を回収できるとは限らないため、慎重に判断する必要があります。築年数が古い場合は、リフォームよりも解体して更地として売却する方が、買い手が見つかりやすい場合もあります。

空き家売却でかかる税金にはどんなものがありますか?

空き家売却でかかる税金には、主に譲渡所得税(所得税・住民税)と印紙税があります。譲渡所得税は、不動産を売却して得た利益に対して課税されます。印紙税は、不動産売買契約書に課税される税金です。

空き家売却で利用できる特例はありますか?

はい、ございます。「被相続人の居住用財産(空き家)を売ったときの特例」を利用できる場合があります。相続または遺贈により取得した空き家を売却し、一定の要件を満たすと、譲渡所得から最大3,000万円まで控除可能です。

空き家売却の流れを教えてください。

まず不動産会社に査定を依頼します。査定額に納得できたら、不動産会社と媒介契約を結び、売却活動を開始します。買主が見つかり、売買条件に合意したら、売買契約を締結し、物件を引き渡します。利益が出た場合は確定申告が必要です。

信頼できる不動産会社を選ぶポイントは何ですか?

空き家問題に強く、売却したい空き家に近い地元の不動産会社を選ぶことが重要です。口コミや評判を確認し、宅地建物取引業免許の更新回数も参考にするとよいでしょう。担当者が親身になって相談に乗ってくれるか、レスポンスが早いかどうかも確認しましょう。

まとめ

この記事は、空き家売却に関する情報を網羅的にまとめたガイドです。

売却方法、注意点、費用と税金、不動産会社選びのポイントなどを詳しく解説しています。

重要なポイントは以下の通りです。

空き家売却は、専門的な知識や手続きが必要です。

まずは信頼できる不動産会社に相談し、査定を依頼することから始めましょう。

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